淘宝直播负责人2019总结帖:直播带货机遇在哪儿

淘宝直播负责人2019总结帖:直播带货机遇在哪儿

时间:2020-02-12 06:55 作者:admin 点击:
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这个行业的基础理论真的不能太高深复杂,从业者小学文化一大把,得有一个类似“打土豪分田地”的简单理论方便大家理解。目前看来,基础理论还是“人货场”,所以今天还按照这个结构下笔。

关于“人”

绝大部分电商直播达人其实是在线导购,人设弱,可替代性强 。 未来他们最大的挑战是:一大批掌握了货源的短视频达人。

一个直播间,只要多品类,买手模式,那么无论它是店铺号还是达人号,本质上都是达人直播间。

种草博主转型电商主播最快,粉丝自带购买属性。

明星带货将逐渐成为常态,端着架子只想挣广告费的时代就快结束了。卖货一点都不low,要看怎么操作。

而做网红确实需要天赋,这种天赋其实只有四个字: 讨人喜欢。

网红是可以批量化生产的,问题是MCN机构愿不愿意,毕竟网红做大了都是要单飞的, 夫妻档模式目前看来是最牢固的商业架构。

孵化网红,从选人材到做爆款内容,其实基础思路很通透了,翻来覆去就那么几招,做到腰部,破百万粉丝都不是难事。至于要做到胸部,那得平台推你一把,做到头部,得赶上年度大风口,做到超头部,要烧香碰天时。

天时诞生顶流,抖音对电商达人的阶段加持(现在没了),限薪令剧荒明星没事做,网综的衰落,口红经济年,共同催生出了李佳琦。

薇娅本质上是第一代人工智能主播,她的运营团队,招商选品团队,营销策划团队几乎都是在做数据运营,这在内容创作领域很罕见,相当于理科生闯进了文科生的数学考场。

辛巴是一个很神奇的存在,可以说他是娱乐主播里最懂货的,也是电商主播里最懂娱乐的。他把“实物打赏和“仓配销”结合在了一起,非常先进。

做达人网红没有不辛苦的,不是窦靖童有祖传粉丝,也没有大G能开进紫禁城,他们付出的艰辛都远超想象。 要想练就绝世武功,就要忍受常人难忍受的痛 ,希望以后记者们不要再问这行业是不是健康发展了。 我们这些升斗小民要想成功,谁不是拿 命换钱。

关于“货”

我在广州看到一个全新的服装 批发市场,从盖楼开始就是为电商直播 服务的。

1-3楼批发档口,4-6楼直播间;

拍照墙、T台、演播室;

还有培训中心和共享办公空间。

1-3楼批发档口,4-6楼直播间;

拍照墙、T台、演播室;

还有培训中心和共享办公空间。

从选货,到直播,拍视频,搞在线新品发布,明星带货网综。再到参加聚会听培训,还有驻场的电商平台服务人员同步政策。这洗剪吹一条龙真的香。

现阶段直播电商,确实很难帮助品牌溢价,更多的是完成高效率的销售转化。 但在未来,伴随直播内容进一步丰富,场景更多样,新品更多,帮助品牌溢价和提高知名度是必然的事。 某种意义上,可以看作直播会把天猫的发展之路又走了一遍。

我国的品牌整体营销水平较低,品牌创新少,喜欢搞价格战,很多小牌子逢年过节搞促销,基本上是伤敌一千自损一千五。

美国很多品牌的营销能力极强,比如乐高,迪士尼,孩之宝,这些个鳖孙儿拍广告都拍2个半小时的,还上电影院线卖票。做广告不花钱还挣钱,玩的贼溜。

按照马斯洛人类需求分析电商:

第一阶段满足衣暖食饱;

第二阶段追求安全可靠;

第三阶段则是社交需求。

现在的趋势是: “购物环境”变成了“社交+购物环境”。

更有意思的是,一旦进入第三阶段,就会有 凡勃伦效应 出现,那么,更贵的东西开始卖得动了。 也许某一天,你的淘宝头像上挂着卡地亚的LOGO,是因为你真 的买了卡地亚。

关于“场”

►技术端:

日常应用的 互联网产品本质上没有创新,都是线下的提效,比如大众点评是以前的口口相传,美团外卖干掉了餐厅传单,滴滴替代了电话叫车,有了微信就不用写信。有了群聊就不用街角碰头商量个事儿。

但到了5G时代,就很难说了, 4G和5G的区别,就像二维动画和3D电影。

线下效率最高的是逛商业街超市,线上是逛淘宝京东拼多多,但有可能在下一个时代,效率高到打开任何一个app都能购物, 任何场景下都能搜相关商品,云店铺会大量普及。

5G对直播的早期影响是: 多场景切换,高清缩放; 中期是: 多智能终端切换,试妆试穿; 后期是: 沉浸式虚拟逛街。